給大家發(fā)一段我近期和一個(gè)應(yīng)聘咱們公司某銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人，并且從簡(jiǎn)歷及背景調(diào)查來(lái)看他10多年經(jīng)歷的工作單位只有一個(gè)，并且似乎是業(yè)績(jī)不錯(cuò)的人的對(duì)話：
我問(wèn)：
你來(lái)圣和，能給圣和帶來(lái)什么？愿意給個(gè)量化的承諾嗎？
他說(shuō)：
我無(wú)法承諾，看看我在原單位的業(yè)績(jī)你就知道了。
您放心，只要我能進(jìn)圣和，我一定不會(huì)讓您失望的。
我說(shuō)：
連個(gè)承諾都不敢，談何是否讓我失望？
給原單位的功勞再多與圣和又有何關(guān)？
更何況，圣和的理念，每一位每年有功勞的員工，他的功勞只管當(dāng)年，圣和每年會(huì)對(duì)有功勞的員工論功行賞、舉杯共慶！賞完慶完，一切歸零，從頭開始！
在圣和沒有成功，只有進(jìn)步！
包括我，也只想能不斷的進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，為此，要花最多的努力去做的就是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，并做到學(xué)以致用。
我天天想的就是如何面對(duì)失?。?/p>
而且失敗總會(huì)來(lái)臨。因?yàn)槟鞘堑?，是必然的?guī)律！
他說(shuō)：
這是對(duì)的，活在功勞簿上的人肯定不可能是高績(jī)效奮斗的人。王董您誤解我了，關(guān)于承諾不是我不敢承諾，關(guān)鍵是這個(gè)承諾說(shuō)出來(lái)沒意義。
說(shuō)實(shí)話我想的是一年內(nèi)讓XX區(qū)域的銷量至少翻一番。
您說(shuō)的在圣和沒有成功，只有進(jìn)步！我在作業(yè)里寫了每天不做兩三件讓自己滿意的事心里就空落落的。
您越這樣耐心的跟我講我越要爭(zhēng)取進(jìn)圣和，我的理念跟您太像了，只是說(shuō)不出來(lái)。
我說(shuō)：
轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)占有率才是銷售人員第一重要的KPI指標(biāo)，市場(chǎng)占有率就是：有需求的患者的使用率，每年你準(zhǔn)備提高？%......